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190彩票网app-依靠门店“蒙眼狂奔”已成过去式 定制家居增速放缓企业“抱团取暖”

2020-01-11 14:25:31

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190彩票网app,每个记者:吴泽鹏每个编辑:张海妮

9月19日,欧洲衣柜与摩丝寝具举行战略合作会议。

多年来一直蓬勃发展的定制家居行业去年增长放缓。该行业的平均增长率从30%以上降至20%以下,今年上半年的同比增长率甚至还不到13%。

为了应对稍显疲惫的市场,一些定制家居企业提出“以自己的方式出发”——整栋房子整体装修,还有一些也加入了其他类型的家居企业“在自己的群体中保暖”,如格力和布尔的索菲亚(002572,sz),齐家旺的豪莱克(603898,sh)。

9月19日下午,欧洲衣柜也宣布了与广州床上用品品牌摩丝的新战略合作——两者共同打造睡眠品牌“摩丝苏斯”。来自《国家商报》的记者现场了解到,这一品牌的产品只通过欧洲路线以外的渠道销售,穆斯不会开辟额外的销售渠道。

一些行业分析师指出,对于定制住宅来说,通过开店蒙住眼睛的市场已经成为过去。如何挖掘更多的业绩增长点已经成为行业必须考虑的问题。消费者对“一站式购物”的需求和定制家居前端产品的智能化升级为这些企业的探索提供了基础。

“虽然广州还是很热,说实话,整个市场还是有点冷。两大品牌的结合也是一种“抱球保暖”,为消费者提供更好的产品。在9月19日下午的新闻发布会上,关于与摩西的合作,欧洲家居营销副总裁杨鑫表示。

《国家商报》记者了解到,虽然苏斯品牌也持有“慕丝”的称号,但事实上,这一品牌产品不会出现在慕丝的店铺中,而是会被欧洲衣柜完全分销出去。

摩西总统姚吉庆表示,所谓的“新联合销售”不仅仅是一次联合销售,而是来自产品、价格、渠道和品牌传播等多个环节的优势整合。它是对整个4c链的重构,共享用户,降低用户消费成本,为用户提供更便捷的方式,为客户创造更多的交流场景。

杨欣强调,通过合作,也可以发现“专业的事情还是应该由专业的人来做”。欧罗巴此前专注于定制,不涉及床上用品和沙发等标准产品,“(这些产品)是为了找到贴标的oem工厂。老实说,总公司不会给你贴标签。因此,这些产品与龙头企业的产品仍有差距。另一方面,消费者也有疑问,“欧式风格制造橱柜,它的床垫会不会稍微不够专业?这需要我们来解决”。杨鑫说。

事实上,欧洲人和摩西以前有过长期的接触。早在2012年初,摩西就宣布他将加入泛家族产业联盟的“冠军联盟”,当时欧洲派系就是其中之一。去年8月,摩丝、欧洲派系等联合发起了“第一联盟”。

与这些行业联盟相比,它们更注重“营销推广”和“联合推广”。目前,双方的合作更加深入。对此,欧罗巴之家(603833,sh)主席姚良松微笑着说,双方在正式“结婚”之前和现在都“相爱”。

《国家商报》的记者观察到,“一站式家庭购物需求”一直是家庭行业试图解决的问题。与此同时,自2018年以来,整个定制家居行业的“减速”已经显而易见。今年上半年,欧罗巴家园营业收入55.1亿元,同比增长13.72%,净利润6.33亿元,同比增长15.04%。

显然,定制的家庭企业正在进行新的尝试,“抱球取暖”的现象是显而易见的。

今年4月,齐家网络与豪莱科签署战略合作协议,宣布通过交叉持股和合资企业进行合作。根据当时的公告,合资公司的经营模式是:合资公司从豪乐购买定制家居产品,通过新成立的品牌独立经营,通过与齐家网合作的装饰公司的渠道网络销售。

与豪莱克将用户流和供应链互动与装饰平台整合的选择相比,索菲亚将其他类型的家居品牌结合起来的选择是试图改善一站式全屋定制家居的配套服务体验,打造更完整的自给自足家居解决方案。

今年5月,索非亚和格力电气达成战略合作。9月初,索非亚宣布与出口品牌公牛集团共同努力。然而,不同家居品牌的组合,无论是空调、冰箱还是插座,实际上是为了解决装修过程中的尺寸误差和位置偏差问题,同时减少用户的二次购买过程。

在摩西与欧盟最近的战略合作会议上,双方还透露,未来将开展更多合作,包括联合产品开发、联合空间定制和联合品牌推广。值得注意的是,记者在现场了解到,双方的“联合开发”只是以各自研发团队加强接触和沟通的形式完成的。

业内有人分析说,企业的合并,一方面是由于对绩效和价值增值挖掘的需求;另一方面,该行业正处于探索新模式的时期,这也可能成为该行业的分水岭。成功的探索将带来更高的发展速度。“目前,整个行业的合作仍然缺乏一个好的模式作为参考,这是行业的当务之急。”

国家商业日报


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